科研初創宜選合適夥伴 實用技術建口碑

近年創新科技風氣盛行，本地不少科研初創都擁有獨特技術，足以令不同行業打破局限，但有業界人士提醒，科研初創要借助技術打入市場，除了可以藉着投資者注資，亦可與各類大企合作，透過使用其技術建立口碑及知名度，協助科研初創業務長遠發展。IESE商學院研究主任施禮華（Josemaria Siota）指出，與不同企業合作的機會以及獲得資金，都是不少初創渴望的東西，但初創在選擇投資者時應顧及長遠發展，以免未來被局限。

3D打印公司　夥Adidas推跑鞋

6 I. y7 e& S$ A; G5 e創新科技深受投資者及大企業關注，而現時創業門鑑不高，只要掌握新科技或有創新概念，即能改變市場。施禮華指，初創需要藉着不同的橋樑進入市場。可是，近年的互動開始出現變化。「以往多數是投資者或大企業主動，尋找不同的初創合作或注資。」現時，有些初創則會主動與行內企業合作，或尋找投資者注資等途徑，獲取資金或合作機會。

, e) b+ {: l) E& @+ }惟施亦強調，初創必須小心，注意如何尋得合適的生意夥伴或投資者。「獲投資並非沒風險，若獲得投資後令公司無法如期發展或與不同機構合作，那豈不是得不償失？」他提醒，近年有不少公司透過與行內大企業合作，成功獲得市場關注。

施認為，初創需要清楚公司與不同生意夥伴，或投資者合作所帶來的效果，才決定到底與誰合作。他舉例，以3D打印技術為主要業務的初創Carbon，去年成功與Adidas合作推出3D打印製作的跑鞋，成為打破運動用品業界的產品。以往，一款運動鞋由設計到推出市場，一般要18個月或以上的時間。然而，3D打印技術生產一對鞋則只需20分鐘。
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Adidas指，3D打印技術可以創作更多度身訂造的產品。事實上，其競爭對手Nike、Under Armour及New Balance亦有嘗試使用3D打印技術，但僅用於製作原型或為贊助的運動員度身訂造。藉着與Carbon合作，Adidas可加快3D打印的時間。而Carbon今年則再獲得2.6億美元（約20.2億港元）融資外，亦為運動頭盔製造商Riddell及車廠福特汽車（Ford）提供3D打印服務。

須擴大團隊　留意市場變化
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Carbon與Adidas合作可算是成功把其3D打印技術發揚光大，提升公司知名度。可是，初創與行內的大品牌並不一定最適合初創發展業務。施禮華另指，曾有研發車聯網技術的初創早早決定與某一車廠合作，縱然後來有其他車廠有意合作，亦無法達成合作。他建議，初創除了尋找投資者或大企業外，亦需要繼續完善產品或服務，吸納合適人才，方能令公司有更長遠發展。
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隨着業務日漸成熟，初創除了需要在技術上尋求突破，亦要擴大團隊以應付業務發展。施禮華提醒，初創在招聘時需要讓應徵者清楚了解公司的業務及發展方向。此外，初創亦需要時刻留意市場變化，以不同形式吸納人才。「不少科技人才都嚮往工作與生活平衡（Work life balance），或在家工作等模式。初創可透過不同的彈性工作模式，吸引人才加入。」